在信息化的时代中，我们平均每天都要接收120-130个广告，这些广告大部分来自电视、谷歌搜索、Facebook或是电子商务网站中的横幅广告。但如此庞大的信息量却并没有为商家带来令人满意的效果。

 

 

目前出现了一款工具专门针对这种现象，这款工具叫做再营销。它可以专门向用户发送让用户感兴趣的广告。

 

 

下面为您详细介绍再营销的用途及作用。

 

 

什么是再营销？

 

 

如果一名用户初次访问了你的网店系统却没有最终下单，再营销就可以为这些人发送广告。举个例子大家就明白了：

 

 

我想买一双跑鞋，在一家外贸网店上逛了半天，比较了价格和款式，但最后并没有购买。

 

 

从用户离开这家网店以后就会有两种可能发生：

 

 

如果这家网站没有使用再营销，用户离开后，将不会再有任何操作，也不会跟踪记录用户后来的浏览历史。

 

 

而另一种情况是，如果这家网站运用了再营销，当客户离开后，系统可以将这些用户添加至“网络访问者”列表。当用户浏览其他网站时，系统通过有说服力的广告和优惠来吸引他们，鼓励他们返回网站完成购买过程。

 

 

 

因此，再营销的最终目的是：通过广告来吸引那些已经有购买意向用户，促使他们实现消费。

 

 

 

如何运用再营销？

 

 

 

有以下三种工具可以帮你更好的运用再营销：Google Adwords, Adroll 和Criteo。

 

 

Google Adwords可以提供三种不同的再营销方式。通过在用户的电脑中安装cookie来记录用户搜索内容，保存用户的喜好，当用户完成 搜索后，再通过广告的方式展现给用户，所需支付的费用依据用户的点击量。因此首先可以选择你认为合适的目标，再对其进行投资。这样就不仅掌握了谷歌的整个 网络，也可以决定促销活动的力度。

 

 

Adroll是一种非常有趣且功能强大的工具，是Adword相似，其优势在于可以用在Facebook中。

 

 

 

Criteo也同上面的工具类似，即时创建并提供优化过的广告。也是凭点击付费。

 

 

 

建议：综合运用这三种工具，就可以通过这几条主要营销渠道而获得巨大影响。

 

 

 

再营销有三种类型，但总结起来其实只有两种：

 

 

动态再营销：适用于当前的外贸商城系统。这一类型的再营销可以针对用户访问过的产品或目录，向用户提供相应的广告宣传。这些广告将以动态的形式展示丰富的产品。

 

 

一个简单的例子：如果你搜索了飞往罗马的航班，却没有购买机票，那么接下来你将会在其他网站看到罗马的酒店、租车服务以及更多的罗马航班。

 

 

再营销展示：与动态再营销类似，但这一类型的再营销主要面向固定的横幅广告。首先需要设计出广告，数量不限，再向用户展示这些广告。

 

 

再营销搜索：与展示的原理一样，只不过是通过搜索结果（或搜索引擎）展示给用户。

 

 

优缺点

 

 

跟所有工具一样，再营销除了众多优点，自然也少不了一些缺点。

 

 

优点：

 

 

能获得令人满意的转化率。由于面向的是已经访问过网站的用户，所以可以有针对性的向这些用户直接发布广告。

 

 

 

再营销的投资回报率比传统的搜索引擎营销高出很多。

 

 

 

缺点：

 

 

 

处理过程稍微缓慢，这是由于系统需要通过用户的浏览内容去创建清单。这份清单的内容取决于访问量。所以在运用初期需要为此花费一些费用。

 

 

促销活动的频率切勿过高，否则会让用户产生疲劳感。过度的广告反而会给公司带来不良影响。