看互联网趋势抓住营销方向

我们往往能从广告中得到不少启示，我们平时会去点击广告，大多数因为三个原因：1.有用；2.感兴趣；3.形式新颖。那么从中就体现出，有价值的信息和穿心的形式往往是更受欢迎的。我们可以从移动互联网的广告中可以知道，目前互联网营销的立体化还是很缺乏，而我们也必须从中抓住未来的发展趋势来做好以后的营销。从用户行为总结出来，移动营销必须要抓住以下这些重点：

1.       重视互动，参与和体验

怎么样可以使用户对你感兴趣？怎样使用户主动参与到营销活动中？举一个实例：德国一间宠物食品公司为了推广品牌，在柏林和慕尼黑安装了10块户外广告板，当用户在广告板上签到时，狗粮就会自动跳出来。借助经典条件反射的作用，每当狗狗们都走到广告板附近，为了能吃到狗粮，都会扯着主人去广告板。

2.       互动过程中间或结果给予奖励或优惠

为什么用户会参与？怎么吸引用户？相信大家都知道，对人有利益或者共鸣的事情一般才会引起一个人的兴趣。调查也表明了，超过7成以上的人对于优惠券都是很感兴趣的。

3.  跟消费者场景的精准结合

针对不同的时间、地点、场景，显示出同一广告主的不同广告内容。例如谷歌智能搜索的广告。你用手机搜索“披萨”是在市区晚上7点半，这时他告诉你的广告是：3美金一块外带晚餐只需要10美金。如果是中午11点你在家里PC端搜索“披萨”，他会告诉你，网上预定15分钟送到。

4.  跨屏互动

户外和移动的结合，例如1号店在地铁站做广告，根据地铁站的人流来判断大家喜欢买什么样的产品，你在上下地铁时，扫码完成购买，等你到家，可能东西已经送到家里了。

5.  输出内容，深度卷入

现在消费者都希望看到有创意，有内容的东西。调查发现，70%的消费者偏好通过一篇文章而不是广告来了解某公司。而内容营销的花费只相当于传统营销的62%。

6.  o2o与本地化营销

其实从更长远来讲，移动的一个趋势就是本地化。查找本地信息已经成为一项常见的智能手机活动，而深耕本地化将是未来很重要的一个方向。

7.  逆向思考

按真正的效果付费移动端的广告，例如我把所有的广告都放在一个盒子里，在APPS上有一个小标，你想看就打开看，播放5秒后你可以选择跳过广告，如果观众没有跳过广告，而是把30秒的广告看完了，广告主才付费。结果发现，看的比例还很大。这又反过来证明，其实消费者不讨厌广告，只是消费者讨厌广告的形式和出现的时间。