提高外贸网店销量的三个步骤

在上个周末，黑色星期五和网络星期一为圣诞活动拉开了序幕。每年这个时期，网上商城销量都会大幅提升，但您知道如何能让销量提升得更多吗？

 

 

我们可以就此讲出很多策略和技术，但所有这些都可以融为以下这个简单的公式：

 

 

销量= 销售X转化率X平均订货量

 

 

想要提高外贸网店系统的销售额，就要从以下这几个方面入手：

 

 

· 提高访问量：访问网店的人越多，下单的可能性就越大。 

 

 

· 提高转化率：网店的转化率越高，就会有更多的人决定购买产品或服务。

 

 

· 提高平均订货量：单个客户买得越多，总销量也就越多。

 

 

转化率和平均订货量在很大程度上决定了营销策略的制订。大致分以下两种：

 

 

· 招揽客户计划：想提高销量的话，就要找到新的客户。

 

 

· 老客户计划：让已有客户购买更多产品。

 

 

现在我们应该知道要采取哪种计划了吧？

 

 

如果你经常阅读TLG的博客，想必已经了解了一些方法，但在这里让我们再重新复习下：

 

 

想提高销量的话，我们还应该做到：

 

 

· 搜索引擎优化（SEO），为相关产品设置最佳定位，通过这种方式得到新客户。

 

 

· 通过搜索引擎营销（SEM）为网店或产品做宣传，通过这种方式介绍我们的品牌或产品。

 

 

· 加入社交网络，通过博客等为网店增加访问量，不仅能够显著提高知名度，还能保持老顾客的忠诚度。

 

 

如果想要提高转化率，我们应该：

 

 

· 提高网店的可用性，为用户优化导航，这些用户就可能成为回头客。

 

 

· 对网店中的产品设置合适的图片，最大化展示产品的信息。

 

 

· 通过产品或服务的附加价值吸引客户。

 

 

如果想要提高平均订货量，我们应该：

 

 

· 可以使用交叉销售或追加销售来提高购物车里的总价款。

 

 

· 设置免运费条件，达到一定的购物额即可享受免运费服务。

 

 

· 提供优惠组合。很多客户会选择优惠组合，或买2赠1这种方式以达到省钱的目的。这样，客户即达到了省钱的目的，我们也达到了增加销售的目的，可谓双赢。

 

 

实体店和网店在提高销量的策划方面多多少少有些类似，这些策划方案基本上都是一样的。

 

 

当你去城市的商业中心逛街时，可以观察下那些人满为患的商店，必有三个共同的特点：

 

 

 1. 地段好，橱窗里的陈设理念让人有想进店的冲动。（提高访问量）

 

 

2. 产品的配置、价格及其他因素，如个性化的设计等都会有利销售。（转化率）

 

 

3. 在排队付款或准备购买时，会习惯性的寻找相关的商品（之前未有购买的打算），这样也会提高总的购物金额。

 

 

简言之，为了提高销量，我们应该扩大网店的知名度，打造独特的优势，才会被客户接受。一旦得到客户的关注，我们还要尽可能得将产品的魅力展示出来， 突出产品的优点，才能达到销售。另外，如果想要客户继续购买更多的产品，我们还可以提供各种不同的优惠，这样客户在购买了最终想要的东西后，还会再添置更 多的产品，也就达成了我们增加销售额的目的。